“我国前首富黄光裕！”“密会乐尔乐董事长陈正果！”这是最近乐尔乐连锁超市近期在各大交际渠道官方账号上活跃传达的内容。
乐尔乐是湖南长沙的硬扣头超市品牌。不久前，国美集团创始人黄光裕夜访了这家坐落湖南长沙的零售连锁企业，创始人陈正国及高管团队亲身招待。观赏完毕后，两边闭门谈判，并进行了协作协议的签约。
不仅是乐尔乐活跃传达与前首富的协作，5月1日至今，黄光裕操盘的国美超市也不断经过抖音账号宣扬此事，称国美超市与乐尔乐两家已敲定协作事宜，并表明“剑指硬扣头”。而在此之前，国美超市官方抖音号现已中止更新了4个月。
国美超市（广东）有限公司成立于2023年7月25日，据其官方微信大众号介绍，国美超市是一家“专心于消费惠民和美好生活的潮玩时髦元世界超级店和全域新零售直播连锁体会店”。简略而言，其运营形式包含了线下实体门店与线上直播。在出售品类上，此前其宣扬重点是零食与水饮，并有较多会员扣头玩法，定位上倾向近年来大火的扣头零食店。
2023年11月，国美方案三年内开出一万家国美超市零售门店的音讯引发重视，乃至引发国美系上市公司股票价格大涨。后续，国美系中心上市公司国美零售发布了重要的公告称，国美超市并非由公司运营，而是由首要股东黄光裕及其关联方与第三方协作运营。公司也表明，不扫除未来探究零售新项目的可能性。
国美超市的运作形式，并非加盟店，而更接近于品牌授权。超市运营者向运营公司付出品牌使用费，40平以下1.5万元两年，40-80平以下3万元两年，80-120平以下的5万元两年。到2023年11月18日，国美超市表明现已有3家门店开业，其他的还有7家正在装饰待开业。
尽管国美超市已夸下海口，但种种痕迹好像显现其快速拓店方案受阻。除上述抖音官方账号停更4个月外，国美超市微信大众号最终一条推文也停留在2023年11月15日。而在大众点评上，国美超市门店信息最多的广州也仅有6条商户记载。
乐尔乐于2011年创始于湖南长沙，湖南邵东人陈正国从《岳阳楼记》里“后天下之乐而乐”得到创意，将这家超市命名为乐尔乐。在过往采访中他曾表明，乐尔乐创建的初衷，是为学生省钱，让他们以贱价的价格买到正品。
乐尔乐将其硬扣头店的定位解释为售卖正期产品，首要从供应链、仓储物流、人效、自有品牌等环节紧缩本钱，从而为产品赢得更多的降价空间。
2019年是乐尔乐展开分界线。在此之前，乐尔乐首要凭仗先发优势和B2B形式加快速度进行展开，靠翻牌夫妻老婆店做大终端收购规划。2019年后，乐尔乐开端慢慢地将松懈型加盟逐渐改为严密型加盟，一起展开合伙制直营店。到2023年，乐尔乐对全国布局，成立了招商团队乐尔乐汇盟，并称在供应链上出资10个亿来打造供应链优势。
据官方发表的材料，现在乐尔乐门店数量超4000家，其间超90%的门店是加盟店，跟着扣头风逐渐盛行，仅2023年，乐尔乐就拓店超1000家，年出售规划超400亿元，其单店最高年度出售规划达11.76亿元。据36氪湖南报导，2024年乐尔乐将经过乐尔乐汇盟，打破1万家店，营收超越1000亿。
如此可观的成绩，但乐尔乐却名声不显，这或许因为乐尔乐至今仍未进入北上广深等一线城市。这个来自湖南的连锁扣头超市在大本营的门店数量超2500家，此外也布局了湖北、江西、广东、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽等十余省市。
归纳大众点评等渠道信息，乐尔乐出没的地址一般是大学城邻近、抢手商圈的二楼或地下室等“最差”点位。乐尔乐首要以三种主力店型进行展开，包含300-800平方米的小型店；1000-2000平方米的中型店；5000-10000平方米的仓储型店。
而来此收购的集体多为大学生、晚年集体，乃至夫妻老婆店东都来进货。小红书上关于乐尔乐的共享帖中，有许多大学生称因廉价且近而来此选购。
乐尔乐售卖的产品罕见生鲜，而是“标品”。2元的农民山泉在乐尔乐卖0.9元，5元的东方树叶乐尔乐卖3.7元，而在第三方外卖渠道上还会上线元/瓶（听）的茶π、东方树叶和可口可乐等引流产品。
这样的贱价来源于其供应链运营系统。供应链上，乐尔乐称依托湖南高桥大商场的供应链资源，那里聚集了6500多家供货商，15万从业人员。其间中心的200多家“超级供货商”组成了乐尔乐的“超级供应链”，触达了15000多个品类。
乐尔乐的门店能够称为粗陋，一排排的货品直接堆积在包装纸箱上；门店一般只进行简易装饰，还能够不改货架直接铺货；在配送商，乐尔乐称厂家直接对接乐尔乐仓配，仓配直接发货到门店及加盟店，取消了上架、条码、授权等一系列运营费用，没有赚产品的差价。
某种程度上，蛰伏多年的乐尔乐就像是超市界的拼多多，经过供应链的整合与极致贱价赢得平价消费商场。
就现在而言，乐尔乐与国美超市的协作好像是一场协作共赢。乐尔乐经过黄光裕的前首富光环逐渐提高品牌价值，招引更多加盟商，国美超市借此递上硬扣头这股春风进军下沉商场，以走出困境从头动身。
国美超市与乐尔乐的协作终究要以什么样的方法展开，现在仍不得而知，而乐尔乐特有的特价批发扣头店形式能否持续在下沉商场快速仿制，也将持续接受考验。